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          1. 伊萊卡帶你熟悉FABE推銷法

            2021-08-21 11:21:47 Elenka 6

            FABE推銷法是非常典型的利益推銷法,而且是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法,它通過四個關鍵環節,極為巧妙地處理好了顧客關心的問題,從而順利地實現產品的銷售,對于珠寶門店銷售來說也很適用,不妨一起來了解下,說不定能給你帶來一些門店銷售新思路!

            珠寶飾品|珠寶加盟店

            FABE推銷法分為以下四個方面:

            F代表特征,說明首先就是了解產品的特征特性,探究它是如何滿足顧客的需求,找到貨品的內在屬性,深刻挖掘貨品的自身潛質,尋求差異點,向顧客推薦時讓她有“情理之中,意料之外”的感覺,就容易引起他們的關注;

            A代表優點,就是要向顧客證明購買的理由,與同類產品比較,列出比較優勢和產品獨特的地方,比如說把心形鉆戒和圓形鉆戒擺放在一起,多數人會選心形戒,如果你要推銷圓形戒,就要學會分析圓形戒的優點,比如相比心形戒,它更平滑、更圓潤,不容易刮到皮膚等,就能引導客戶的焦點放在圓形戒上;

            B代表利益,指商品的優勢帶給顧客的好處,像賣黃金就向顧客介紹保值的前景,賣K金就強調能帶給他們更好的佩戴體驗、更潮流的時尚感等,利益推銷已成為推銷的主流理念,一切以顧客利益為中心,通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買欲望。

            E代表證據,像出售珠寶多數人還是怕買到假貨的,這時候一張有權威機構鑒定的珠寶證書就顯得尤為重要,可以同時搭配品牌的發展成就等輔助加深客戶的信任感,讓他們相信品牌產品的權威性與可靠性。

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            據心理研究指出,顧客比較關心的還是產品對他的好處,明確產品的好處,學會用FABE推銷法,等于為顧客決定購買的天平上添加了一塊砝碼,從而有力地促進成交。


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